电商发展的趋势不可阻挡 ,亿万女性都化身成为马云成功背后的女人 ,但随着市场的不断演化,电商逐渐进展出了新的态势 。以淘宝为代表的一类电商逐渐饱和,而依靠信息流通过货到付款促成销售闭环的二类电商 ,正在兴起,并逐渐填补了电商的下沉市场 。

一、影响二类电商广告转化的因素有哪些?

在二类电商中有两个决定性的因素:流量+转化,二类电商发展前期 ,都在拼流量,随着市场布局定型,大家开始把目光转向转化。而在二类电商中与转化息息相关的就是落地页 ,一个好的落地页,可以让广告效果转化率翻几倍,但在众多电商信息流广告投放中 ,绝多大数广告效果差的原因都是因为落地页的问题。

二 、二类电商广告落地页制作技巧

今天就来说一下,电商落地页制作有哪些技巧以及注意事项,让大家的落地页变成提升广告转化的利器 。

1 、卖点突出 ,主次分明

很多广告主喜欢在落地页上写满卖点 ,摆出一种“广撒网捞鱼”的架势,在一众卖点中总有一个能吸引用户。其实,卖点过多 ,就成毫无卖点,而且页面中内容繁乱无序,还会给用户造成压力 ,甚至直接就退出落地页。

所以,好的落地页,应该是重点突出一个或者几个卖点 ,而且有主次分明,至于突出哪个卖点,可以分析用户需求 ,找到一个契合点,并加以宣传 。

2、入口素材与落地页保持强相关

用户是通过点击广告界面进入落地页的,如果广告创意与落地页内容大相径庭 ,无法满足用户的预期 ,那么用户跳出落地页的概率也很大。

广告创意和落地页内容保持强相关性,不管是风格、文案 、需求点、都应该保持一致,并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明 ,充分满足用户需求和好奇心,进一步激发引导用户转化行为。

3、文案突出紧迫感 、稀缺性

人都有一种害怕亏损的心理,当产品突出实效性时 ,可以充分激发用户的消费欲望,比如我们生活中常见的“限时打折 ”“只限今天 ” 。双十一也是一个大型时效购物例子,只限双十一当天的优惠 ,让无数人忍不住“剁手”。

所以,可以在落地页充分体现时间和产品数量的有限,抓住用户害怕亏损的冲动消费心理 ,引导用户下单消费。

拼多多就是将时效性、紧迫感的玩出高境界的个中强手,它在整体用户体验消费的模式中设置好,通过限时秒杀 ,拼团倒计时的方式 ,向用户传递一种:马上涨价,不买就亏了的强烈诉求,让用户马上行动 。

以上就是对落地页广告素材制作的3个建议 ,虽然主要是通过电商转化页来加以说明,但其实所有的落地页都是相通的,大家可以不必拘泥于此 ,但有一点,在使用过程中应该充分考虑自身产品的情况,不能生硬照套。如果对于电商广告落地页制作或者不知道如何制作的 ,可以直接联系我们。

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