一、企业介绍
客户Y是一个拥有上百亩的苹果种植户，祖辈几代都是依靠这片农区生活 ，拥有数十年的苹果种植经验 ，目前的经营模式线下+淘宝，但主要是以线下，销售范围为种植地的周边省市 ，已打造出个人水果品牌 ，在当地拥有一定的知名度，有稳定的代销商 ，同时有淘宝店铺。
二 、营销背景
随着当地苹果种植户的增加 ，以及果品大丰收，当地苹果产能过剩 ，价格较往年严重下降 ，滞销严重，如果还继续保持单纯销往周边地区的营销策略 ，必然亏损严重 ，目前物流交通已十分发打便利，所以想要借助线上广告 ，实现产地—消费者直通的销售方式 ，将苹果直接销往全国各地 。
三 、投放目标
借助今日头条线上平台，提升自身水果品牌的知名度，为淘宝店铺引流 ，以付定金+尾款的形式 ，解决苹果过剩问题 。
四、投放方案
1、多维覆盖锁定精准人群
今日头条投放人群为20-45岁爱好美食和购物 、影视 、游戏等标签的广泛人群，还有孕妇育儿、家庭妇女等属性的精准人群。
2 、广告素材重点结合用户需求和线上痛点
（1）消费者需求关注点：价格 、安全、口感
水果价格对比线下水果购买是影响消费的决定性因素 ，所以在定价方面一定要有竞争优势；
安全 、健康也是消费者重点关注的内容 ，另外口感 、甜度、色泽都可以在文案中有一定表述
（2）线上销售痛点：坏果 、售后
线上属于陌生交易，需要注重信任感的建立和展现 ，另外运输免不了要碰撞 ，加上时间的问题可能造成一定损害，所以在详情页中需要加以说明 ，给予信心。
3 、落地页打造及优化策略
（1）文案
文案内容及素材重点围绕用户关注的“原产直销 ”、“安全健康不打蜡 ” 、“十年种植” 、“坏果包退”等接地气、质朴、农家气息的字眼 ，尤其是借助大部分消费者都有需求点来吸引目光 。
（2）图片
以直接原生态的风格为主，比如果树农场原生图 、现场采摘图 、苹果装箱打包图等 ，另外图片中的人物以果农朴素、勤恳的形象展示 。
（3）结合生鲜电商痛点 ，强调自身产品是下单现摘，均在24小时内成单，突出“新鲜 、原生 ”的品质。
五 、投放效果
今日头条广告投放总曝光量超过500w ，总互动量突破10w+ ，淘宝店铺总访问量5w+，付尾款比率高达80% 。
六、总结
1 、线下水果销售 ，涉及的环节及因素比较多 ，而且存在不可控因素，线上广告投放助力营销效果显著 ，但同时也要注意好线上营销的痛点 ，比如信任度和用户关注度以及线上运输等问题 。
2 、客户Y的品牌知名度也仅限于小范围，线上推广可以解决品牌知名度的广度和深度的问题 ，辐射至全国范围 ，而且可以凭借优质的产品进一步建立用户的信任度。
3、另外投放中选择CPC模式，有效避免对无意向客户重复曝光 ，带来的不必要广告消耗 ，让每一笔预算消耗都有它的价值 。
