一、企业简介
顾客K是广州市一家有名气的美妆培训组织 ，创立于2012年 ，是一所集美容护肤 、美容 、彩妆、做美甲等多种技术专业为一体的综合性整体形象设计职业技能培训组织，有着雅致的教学环境 、优秀的教学器材 、强劲的师资力量主力阵容、认真细致实干的教育科研心态 。
院校以培养和发扬“以德育人 ，手艺兼具”为办校战略方针 ，秉持"努力、博学多才 、爱岗敬业 、自主创新"的校风校训，勤奋构建"求实创新、诚行 、乐业 、乐群"的校园内学习氛围，积极推进岗位技术培训的办校规律性 ，着眼于扩展素养与专业技能兼具的人才激励机制 。
二、营销推广情况
伴随着人民审美观观念的提升 ，新一批九零后 、零零后针对美妆护肤商品和美妆护肤技术性的要求在持续扩大。美妆培训组织如如雨后春笋闪过，市场需求十分猛烈 。本来大家一直认为的“暴力行为 ”制造行业 ，如今却遭遇着许多的艰难 ，总流量成本费节节攀升，美妆培训推广费用持续上升 。
顾客K主推的是美妆护肤培训课程 ，尽管有一定的核心竞争力 ，可是由于推广费用高，曝光率不够等一系列难题 ，该公司一直都仍在原地踏步走 ，无法提升。
快手能够利用AI优化算法发掘出用户的个人爱好，剖析出用户的要求 ，提高快手广告宣传投放实际效果 ，协助广告商完成精确投放，得到精确美妆培训用户，进而合理操纵广告宣传投放成本费。因此顾客K准备依靠快手投放美妆培训广告宣传 ，摆脱高成本费 ，低曝出的现况 。
三 、投放总体目标
顾客K想依靠快手服务平台，主打免费领化妆课来扩张总流量 ，提高点击量 。期待得到总流量高曝出的另外可以获得大量用户案件线索 ，快手广告宣传投放单独推广费用操纵在60元下列。
四、投放计划方案
1. 定项人群
● 潜在性人群：下岗 、要想求职工作 、自己创业的人群 。
● 制造行业人群：有显著的意愿要学习培训美容美体彩妆等学习培训的人群 。
● 知名品牌人群：关心各种化妆培训学校品牌影响力的人群。
2. 创意广告
（1）反方向式剖析用户困扰，与产品优势做比照 ，构建摆脱困境的美好心愿 ，激发用户的焦虑不安心理状态，激起要求 。比如：工作累薪水低？比不上来学美容美发学好立刻自己当老板 ，年入二十万 。
（2）突显特惠、能够免费领课程内容等 ，利用用户喜爱特惠的心理状态，推动她们的报考要求。比如：【广州市】想学美容美妆护肤的女孩注意了！点一下就可以【完全免费】领到一套化妆课 ，只限今天 。
（3） 深入分析受众群体困扰和产品优势 ，融合时下社会背景，初了自主创业，学美妆护肤有没有什么别的赚钱的路子 ，想美妆达人 ，美妆护肤网络红人等 。比如：非常美妆达人，可是不容易彩妆该怎么办？来这儿七天速学。
3. 着陆页提升
尽量避免用文本过多阐释 ，多选用图象来展现表明 。在其中“广告词 、照片 、选购按键 ”一个都不可以少 ，而且要放到醒目的部位 。申请表格或广告词中务必标明“感受装”，“感受 ”令人有一种感受vip会员或是感受高級服务项目的觉得 ，另外也要注重配额的制约性 ，确保产品品质。
五、投放实际效果
历经两个半月的广告宣传投放，快手信息流点击量提高近3倍 ，案件线索成本费减少50% ，单独推广费用仅为43.7元，投放实际效果超过预估。
六、小结
1. 对广告宣传总体目标人群开展有目的性地投放 ，使快手信息流完成高精确精准推送 ，可以巨大地提高投放实际效果 。
2. 创意广告很重要，大部分人都不容易去碰触与自身不有关的事情，因此当艺术创意震撼用户痛点时 ，用户当然会开展点一下 ，进而产生转换 。
3. 着陆页的设计方案要注重方法，少文本多图象 ，凸起重要信息 ，利用“完全免费 、限领 、感受、特惠 ”等关键字来博眼球，吸引住用户点一下。
