一、企业介绍
客户M是广州一家专注备孕及孕期营养品的销售公司，2014年创立 ，产品主要包括阿胶 、燕窝 、海参、旗黄膏等备孕食品 ，面向所有备孕或孕妈妈消费群体 。旨在为备孕期男女及孕期妈妈提供更具针对性的营养补充，打造一个深得一众父母信赖的专业备孕营养品品牌 。
二 、营销背景
近年来 ，随着二胎政策逐渐放宽 ，加上人们生活水平不断提高，孕妇越来越注重备孕 、孕期、产后各阶段的保养，母婴市场也迎来了春天。而且现在90后妈妈群体迅速崛起 ，她们更追求健康科学安全的孕育方式 ，间接导致备孕及营养方面的健康食品需求的增加 。
最新数据显示，在移动母婴应用偏好平台调研中 ，各个阶段妈妈群体更为喜欢综合类的母婴平台 。而妈妈网在妈妈社区App中日均活跃量排名第1 ，现已成为行业综合影响力最大、用户最活跃 、粘性最高的母婴应用，商业潜力很高 ，所以也吸引了客户M的关注 ，他自己也认为在这种优质母婴平台推广备孕产品机会更大。
客户M想利用互联网的优势来推广自己备孕产品——旗黄高，以往也在各大平台上做过推广 ，但是广告效果一直都不太好 ，很多广告点击率甚至不足1.2%，产品购买率更惨 ，最严重一次是好几万广告费仅换来几条有效线索。客户也不知道哪里出了问题 ，所以就想找一家更专业代理商帮助自己突破困境 。
三 、 投放目标
客户M想利用妈妈网平台的优质流量以及广告精准触达等优势，来推广旗黄膏这款备孕食品，希望通过专业优化手段来提高广告曝光以及点击率 ，吸引更多有需求的新用户对改产品的关注 ，从而促进后期的消费转化 。客户本次投放预算大概6W，日消耗不低于5000 ，期望广告点击率不低于4% ，最大限度提高产品购买量。
四、 投放方案
1 、需求用户分析
平台女性用户最多，占比高达90.56% 。但是因为旗黄高是备孕食品 ，怀孕时候不适合吃 ，所以这类备孕食品推广可以考虑去掉怀孕人群来定向 。但是可能真正需求用户身边的人，也会参与到购买决策中 ，所以也可以测试放宽这个条件。
至于年龄 ，如果定向时去掉怀孕人群定向为“24岁以下 ”更合适，如果定向放宽孕育状态 ，则年龄也可以通投 。确定好用户类型之后 ，接下来就是研究用户所关注的内容了 。想要确定用户关注哪些内容，可以研究她们的流量转向，平常关注了什么 ，搜索了什么内容。也可以从用户平时提出的需求来看 ，直接作为产品开发的依据 。
2 、地域定向
妈妈网推广平台用户大部分是一二线城市的女性用户，而且她们以企业白领、教师 、医生 、律师为主 ，在地域定向过程中 ，主要做了AB计划的测试，通过地域的不同定向来测试比较2者对广告效果的影响 ，然后选定最佳投放方案 。
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A测试：定向一二线热门城市
消费群体定向投放到北京、上海 、广州 、深圳、杭州等一线城市 、年龄在20--30岁之间 、屏蔽掉孕期标签的女性。结果发现广告点击率才提高2.4% ，也不是很高 。
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B测试：地域属性全开放
投放人群的性别不设限、地域全放开、年龄也放开到20岁以上的所有人 。因为备孕妈妈 、老公 、婆婆甚至是其他家庭成员等，可能因为家里有需求的亲人对广告的关注度也会非常高。结果发现广告点击率明显提升了 ，可以达到6%左右了。所以根据AB测试结果分析 ，后期选择了B方案进行产品推广 。
3、广告素材测试
广告素材主要也往2个大方向来测试优化，A测试是直接用产品图或食用图的素材 ，B测试选择了备孕方式这个方向的素材 ，再通过提炼亮点文案来吸引更多用户，最后发现AB方向的素材效果差不多 。
4 、广告文案创意
旗黄膏作为滋补调养品，有改善女人气血 、解决月经不调、调整身体代谢循环 、减轻皱纹色板等功效 ，所以深受很多女性用户的喜爱。所以广告文案就可以往这个方向来 ，另外再通过价格优惠等优势，就会非常有吸引力 。当然也可以提炼怀孕方法这个方向的 ，可以触达不同需求用户 。
文案参考：
●女性滋养 ，让你容光焕发的秘密在这里~
●惊呆了，她长期吃它 ，最近又变得更美了！
●怀孕很难？吃这备孕好物 ，很快就怀上了！
●多囊 、久备不孕、月经不调等都不要慌，这样吃老司机说生就生~
五 、投放效果
客户M在妈妈网投放广告周期一个星期 ，借助平台优质流量和精准定向功能 ，然后利用广告文案创意优化吸引用户跳转到店铺直接购买，通过整个流程把控和优化实现了很好的广告效果。
投放期间妈妈网广告最高破8% ，点击率整体提升82.1% ，累计点击量超1.5万次，而且店铺销量增加超50笔，整体销量提升54% ，这个销量对于这种备孕产品已经非常厉害了 ，本次投放超额完成，客户M非常满意 。
六 、总结
1 、广告定向重要性
有时候定向人群精准投放 ，往往是成功与失败的关键点 ，定向好了就成功，定向不好就失败 。把投放人群设置权限放宽到周围所有潜在用户 ，不要忽略了受众的身边人。有时候受众身边的人 ，也可能是购买活动中参与决策的人 。
2 、创意精准触发需求用户
信息流广告并不需要预先设定谁是决策者，只需要认真洞察每一个角色的宿点 ，做好每个创意 ，精准分发到对应的角色，每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨 ，上升为法策者 。
3 、妈妈网适合推广产品种类
妈妈网是一个综合性母婴平台 ，所以母婴、女性、不同孕期食品等相关产品都有很大机会，例如阿胶 、燕窝 、旗黄膏、DHA 、减肥 、护肤、催乳 、妊娠纹 、月嫂、月子会所 、医院等产品都适合。
